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信从海上来从问号到惊叹号

来源: 作者: 2019-11-10 01:00:49

刚,柔,和刚柔并济

两年前,一个陌生的名字曾在魔都楼市一鸣惊人,但转眼就在质疑和流言中低沉下去,如慧星扫空,留下一个巨大的问号。

两年后,这个名字在黄埔江边、上海滩上再度出现。这次,它用15年来的言、行、因、果和未来愿景,将问号变成了惊叹号。

信从海上来从问号到惊叹号

1

之刚

曾受质疑的融信,在它成立15周年之际,向同行、媒体和合作伙伴们展现了一个完整的、疾行不辍的自己。

融信中国CFO曾飞燕用数字铺陈的融信,有些刚猛。

第一个关键词:范围的逾越式增长。

2015年销售额突破百亿,2017年502.35亿,同比增加103.88%,获上市房企销售增幅排行榜第3位。2018年目标千亿,前7月的合约销售额已达656亿 。

也就是说,从百亿到千亿仅用时3年。三年间,融信销售合约、结转收入、净利润、总资产、净资产范围均取得优于同行业平均水平的成长。

融信的合约销售额、总资产和净资产3项指点的年复合增长率分别为105.3%、121.2%和146.3%。也因此,在2018年,融信取得中国房企22强和中国上市房企发展速度TOp2。

第二个关键词:清晰坚定的全国化布局。

成立3年,融信便跻身福建10强房企,由福州市场进入海西经济区。2016年香港上市一个月后,将总部迁往上海,落实以上海和杭州为核心的“长三角”布局。2017年并购海亮,以低成本取得西南和中部区域的土地及项目储备,完成全国化布局。

截至2017年底,融信进入33个城市,持有133个项目,土储达2315万平方米,其中60.2%位于一二线城市黄金地段。平均土地成本仅为6568元/平米,销售均价超过2.1万元,位列全国第8。

第三个关键词:两个1000亿。

融信有两个1000亿目标。

一个冷艳:全部公司2018年销售目标1000亿。另一个更冷艳:杭州地区2020年销售目标1000亿!

融信第三事业部所辖的浙江省共有38个项目,其中杭州有28个项目。2018年,融信第三事业部的销售目标是500亿元,到2020年有望冲刺1000亿元。

融信中国董事局主席欧宗洪对这个目标也很在乎,由于“杭州是(中国)房地产品质最挑剔的市场,而融信品质在这里承受住了考验,开发量、销售率已跃居前三名。”

2

之柔

那是一个仲夏时节的上海之夜,皓月当空,煦风过江。

知名大提琴手演奏着维瓦尔第的《四季》和柴可夫斯基《如歌的行板》,前者充满意大利风格的自然律动活力,后者是俄罗斯天才音乐家最沉寂优美的曲子。

这是开发商附庸风雅,还是与心与行兼有所照?

张文龙是融信中国品牌营销中心总经理,在演讲之前,他举了一个与音乐有关的例子。

一次在听音乐会时,张发现一位大提琴家,在登台之前,曾带着乐器到门口的大厅去呆上片刻。他问缘由,艺术家解释说,这是给乐器透透气,由于琴体和琴弦需要合适的温度,才能有上佳的表现。

随后,张文龙开始宣讲融信的产品打造理念和社群构建初心,题目是《春风万里行》。

首先,融信的传统是创新。

圣家教堂和米拉之家的设计者、西班牙建筑大师安东尼奥高迪曾说:直线属于人类,而曲线属于上帝。

融信最知名的创新即与此有关,“全金属幕墙+大开窗体系+活动的曲线“的“三件套”,已成为融信高端产品系列的亮点。

它使得建筑更接近自然,更加美观,还能与城市、地段、产业、社群相互融会,产生内涵价值,变成地标建筑。

杭州融信公馆ARC,大胆引入著名设计大师扎哈哈迪德的弧线美学,结合奢华游艇的形象,已成为杭州高端住宅的新标杆。

其次,融信以柔软的身段、温暖的态度进入城市更新和小镇建设,进行保护性开发。

在融信看来,有形建筑的灵魂,在于活化无形的精神。城市更新就是用新的手段去保护、织补与修复旧的肌理。

在福州苍霞城市更新项目,融信既会追溯福州城市的商业渊源,因为这曾是海上丝绸之路的重要节点,还要关照商贾阶层与平常民众的生活记忆。

在这个项目中,融信总计修复历史建筑23栋。其间的古树、教堂、马鞍墙、燕尾脊、柴栏厝都得到保护和复原,一个中西融会、鲜活而亲民的街巷里弄将会重现。

而在这些文物群落里,再穿插适当的别墅、洋房、合院,终究丰富城市资源,放大提升城市价值。

在这块靠近闽江入海口的宝地,融信将在原来名列福州的‘苍霞夕照’之外,再添‘海月江潮’。

对文化的爱好和重视,是融信参与小镇建设的牵引力之一。

郑州新密小镇是中国诗歌的故乡。“青青子衿,悠悠我心”,来自《诗经 郑风》。《诗经》一共305篇,25首出自新密所在的溱洧流域。

第三、统筹宏大的城市规划与寻常的烟火生活。

在郑州CBD和奥体中心项目中,融信要将10个临街面打造成10个街区。

他们想到了简·雅各布斯的《美国大城市的生与死》。这本书被全球设计师视为创作灵感的源泉,被哈佛和MIT的建筑计划系列为必读书目。

他们从书里看到了作者对城市规划简朴的建言:以人为中心,“为街角的杂货店留下空间“,希望“哈得逊街道清晨的场景充满烟火气“。

这位从小喜欢在纽约街道上步行的作家酷爱街道,酷爱街道上的人们,并将他们在街道上的生活场景看成是“人行道上的芭蕾舞”。

由此,融信悟道:每一个城市都有远大蓝图和雄伟理想,但这是开发背景,而不是主题。融信要考虑的是:宏大叙事能给百姓生活带来怎样的变化?

3

之刚柔并济

最近三年,融信成长迅猛,行止硬朗。但这“三年之刚”的背后,却是其过往15年来,怀抱不懈初心、充满柔性细节的成长历程。

融信出身闽系。

此系人马,给人初始印象是胆大。凡高杠杆与地王者,无不有涉。但事实证明,在中国房地产整体发展向上的定局中,价值前瞻的进取性战略是顺势而为。

对中国城市和土地的信心,曾使得国企华润置地在帝都的地王变身名盘,亦使得孙宏斌这样的土地大好友东山再起。

而借助资本的气力,闽系房企亦成为资本市场上最大的上市团体,跨入主流行列,并成功逾越了调控周期。

但“刚猛”的盛名之下,闽系房企的其它亮点被有意无意地忽视了。

比如,对产品的重视和研发。

心有猛虎,细嗅蔷薇。

如果你看过泰禾的院子系,宝龙在上海的美术馆,就会窥出其中堂奥。固然,融信的曲线美学三件套,就更不在话下。

就融信而言,品质立世、质量为本。对审美、对品质的极致寻求和延续创新便已融入企业基因中。

比如,重大行动之前的精准调研和推演。

2016年融信进入杭州,被证明是一次时机拿捏绝佳的行动。但这不是碰运气,而是来自对城市各项指标的到位分析,是眼光和投资能力的反映,是审慎的对时间窗口的认知。

一名自称数据帝、全国排名前2的顾问机构老总提到,他常常被低调寡言的欧宗洪拷问到满身大汗。

更难得的是,这种分析方法还构成了商业模型,根据这个模型的分析,郑州将是融信未来的战略“粮仓”。

再比如,兼收并蓄和包容。

完成对海亮地产的收购后,融信认可海亮团队在精细化管理上优势,完全保存原海亮团队。

再再比如,对未来精细的战略三件套。

三个聚焦:住宅、改良、高品质

两个平衡:范围、利润和杠杆之间的平衡,目的是稳中求进;短时间增量和长时间存量之间的平衡,顺时而变;

两种轻资产路径:1是优势互补,强强合作;二管理输出,到达新的利润增长点。

在对品牌建设、行业地位、业务布局、资本发展、战略协作、企业基因进行了精炼论述以后,曾飞燕将融信15年的成长轨迹浓缩成两个字:用心。与之相伴的还有低调、务实、专注,曾飞燕认为,这都是企业的核心竞争力。

“用心”可以结出细节之花和创新之果,更重要的是,它们具有广泛的适用性和可复制性。

以融信三件套为例,先是在住宅运用,后来延展到商办。先是在福州和厦门尝试,成熟后走向杭州和上海,实现了新的量产迭代。

这也是融信勇进八大核心城市群的底气之一。

一名资深业内人士这样总结包括融信在内的闽系房企的战略轨迹:

1是兼备胆略与谋略,所以总能在市场拐点进入,固然,几乎所有的闽系房企都有过被质疑的经历;

二是从区域领先到全国领先,外与中国城市和城镇化发展的大势符合,内是企业具有了可复制的产品体系和能力;

三是管理和人才队伍,从家族企业或子弟兵,到海纳百川的空降兵。

在1名长时间跟踪研究融信的证券业人士的眼中,融信的成长,态度坚毅果决,步骤有条不紊,是“一切从实际出发,讲究实事求是,是说到就能做到的务实派。”

看风过海,与有融焉。15年前,居东南一隅,磨杵成针,15年后,向神州九派,出闽成龙。

融信的最新愿景是:做中国品质地产领跑者。

庆典结束时,融信人以这样两句话结尾:

一、“凡是过去,皆为序幕”。这是莎士比亚《暴风雨》中坚守孤岛的国王所言;

2、“未来不是要到达的地方,而是要创造的地方”。这是融信自己的体悟。

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